Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает - Дэн Роэм

На этой странице мы разоблачаем неуместное доверие к обычным решениям и общепринятой мудрости (или прямому отрицанию), которые только усугубляют проблему. Признание отрезвляющей реальности – не просто катарсис[14]: это единственный реальный путь вперед.

Триггерная фраза: То, что привело нас сюда, не приведет нас туда.

Шаблоны для этого этапа:

1. Какие обычные решения, на которые мы полагаемся, на самом деле не работают?

«Что бы там ни думали люди, [обычное деловое предложение] не решит эту проблему».

«Простой ответ, который все хотят принять по умолчанию, но никогда не срабатывающий в долгосрочной перспективе, – это [краткое описание ложной надежды/опрометчивого доверия к какой-то мысли]».

2. Что есть такого в этой проблеме, что гарантирует: простые старые решения не сработают?

«То, что делает эту проблему больше/противоречивее/сложнее, чем обычно, это – [краткое изложение в одном предложении того, что делает эту проблему уникальной]».

«Обычные решения не помогут с этой проблемой, потому что [почему спасение, от которого зависят люди, просто не работает]».

Эскиз ложной надежды из вашего Визуального Декодера

Покажите вашу карту «текущего состояния» в полном беспорядке – еще более сложную и запутанную, чем когда-либо. Или просто покажите своих персонажей еще менее счастливыми, чем они были раньше.

Слайд 6: Смелая реальность – дерзкая альтернатива. Немного безумное, но потенциально жизнеспособное решение, которое при наличии смелости и сплоченности действительно может сработать

Эмоции: Азарт

В глубинах отчаяния, когда холодная, жесткая реальность загоняет в угол и ни одно из старых решений не работает, у нас всегда есть выбор. Мы можем сказать: «Ну, вот и все» или «Нет, сегодня я не собираюсь сдаваться. Я найду новый выход из этой ситуации!». Второй выбор – это поворотный момент. Он открывает возможность. Возможность может прийти откуда угодно: слова наставника, давно усвоенный урок, новая информация, слепая вера, – и все, что нам нужно сделать, это быть открытыми для нее.

Если смотреть правде в глаза, все проблемы – это головоломки, а головоломки увлекательны. Как только ваша аудитория сможет увидеть проблему такой, какая она есть, произойдут две вещи. Во-первых, страх исчезнет. Во-вторых, вся энергия мгновенно трансформируется из «нет» в «да». У этого изменения есть имя – «азарт». Когда реальность смотрит вам в лицо, выбора действительно нет. Сейчас самое время быть смелым.

Когда вы выяснили, что не сработает, ваша новая задача – воспользоваться моментом и показать, какой подход может сработать. Сейчас самое время выбрать смелую реальность, которую вы хотите создать, и проявить азарт, который потребуется для ее достижения. Думайте широко, думайте смело, думайте: «Забудьте о том, чтобы мыслить “вне рамок”; что, если вообще нет никаких рамок?»

Это классический момент, когда вы и ваша аудитория перестраиваете свое мышление с «У нас проблема» на «Знайте, что это – возможность всей жизни!».

• Теперь, когда мы видим, насколько велика грядущая неурядица, давайте все обсудим и придем к решению, что с нас хватит. Что нам нужно сделать, чтобы решить задачу раз и навсегда?

• Зная, что мы не можем продолжать делать все по-старому, какова реальная альтернатива – новая, древняя или, возможно, никогда ранее не испытанная – за которую мы сейчас возьмемся, чтобы довести дело до конца?

• Какая самая безумная, самая контринтуитивная идея может прийти нам в голову? Идея, которая может стать тем самым решением?

Примеры утверждений:

• «Что, если бы существовал способ реально увеличить количество бензина в вашем баке при каждой поездке?», или «Что, если бы мы могли заменить всю нашу бумажную работу одним простым вопросом в Интернете?», или «Что, если бы мы просто перестали производить рубашки и переключились на более выгодную продажу обуви?» – все это совершенно контринтуитивные смелые шаги, которые, возможно, стоит изучить.

• «Что, если я возьму весь бухгалтерский опыт, который у меня есть, и применю его в бизнес-операциях?» – это отличный вариант смены профессии.

В классическом мономифе это тот момент, когда герой наконец понимает, что пришло время дерзнуть. Это «Используй силу, Люк». Что вы теряете?

Триггерная фраза: Секундочку, а что, если мы могли бы…

Шаблоны для этого этапа:

1. Как выглядит ваша новая смелая реальность?

«Вот что нам нужно сделать вместо старого способа: [обобщите новый путь или решение, выделенное жирным шрифтом, в одну мысль]».

2. Как называется это дерзкое решение?

«Название этого решения – [вставьте название вашего смелого решения/продукта/предложения/концепции]».

3. Что есть в этом смелом решении, что делает его уникальным по сравнению с любой другой альтернативой?

«Уникальным это решение делает следующее: [вставьте две или три особенности, которые делают его уникальным]».

Нарисуйте свою карту «текущей ситуации» самым сложным образом: вычеркните все связи и линии и замените их одной большой красной стрелкой, которая пропускает все условные шаги и соединяет начало прямо с концом.

Слайд 7: Мы можем это сделать – подумайте о своей дерзкой альтернативе с искренним чувством, что это возможно. Вникните в несколько ключевых деталей, чтобы показать, что нет никаких реальных причин бояться «дракона»

Эмоции: Смелость

В этот момент ваша аудитория будет одновременно и очарована, и скептична. Вы только что внесли изменения в их мировоззрение, и теперь вам нужно доказать, что ваша безумная идея – не такая уж и безумная. Здесь и наступает тот самый момент «это действительно возможно», когда ваше стремление превращается в его более приземленную сестру – смелость. Это момент, когда вы выбираете пару самых пугающих и вместе с тем работоспособных деталей вашей будущей дерзкой реальности и прорабатываете их с конкретными доказательствами, показывая, что мы можем это сделать и что положительные изменения обязательно будут.

Смелость приходит от осознания того, что задуманное исполнимо, а осознание – из проверенного опыта в