Интерактивная книга окрыления жизни - Эльмар Маликов

Как тебе калибровка? А подстройка? А раппорт?.. Ведение бушмену не требовалось, цели другие – он подбирался на достаточно близкое расстояние до животного, чтобы использовать свое примитивное оружие или даже взять добычу голыми руками.

Повадки людей изучить куда как проще, чем антилопы, да и рога надевать не нужно…

День 7

НЛП – врождённый инстинкт?

Доброе утро! Заряди себя позитивом. Вспомни, что тебя радует, приводит в восторг. Просто улыбнись, задержи улыбку. Так уж устроены мозг и мир: они придумают повод для нее!

Твои задачи на день

1. Наблюдай за паттернами.

2. Наблюдай за собой и своим временем. Следуй плану.

3. Какой из успешных паттернов применишь? Сделай это.

4. Что у тебя по плану? В какой момент отработаешь ассоциацию или диссоциацию?

5. Сколько времени занимает спорт в твоей жизни?

6. Развиваем навык. Подстройка. Раппорт. Ведение. +ГВС.

Сегодня при подстройке, помимо ПМЖ, используем ГВС речи (громкость, высота, скорость). Эту часть навыка отрабатывать еще проще. Ты можешь это делать, даже общаясь по телефону.

Применяй и развивай навык с каждым встречным. Помни про экологичность. Не копируй один в один! Задавай своей речи направление. Да, никто не отменял подстройку по ПМЖ, запускай их пока последовательно, через три недели ты перестанешь замечать, как ты это делаешь, замечать перестанут все, а вот результаты начнут поражать и тебя, и окружающих!

Примени ведение. Как только почувствовал раппорт (вы стали одним целым), слегка поиграйся ГВС и ПМЖ.

Вчера я тебе рассказал про одну цель подстройки и раппорта – стать частью собеседника. Он убирает свой критичный контроль того, что ты доносишь, считает то, что ты говоришь, неким голосом изнутри.

Есть и вторая составляющая – ты, войдя в раппорт, ведя его, вводишь в нужное тебе состояние. Пример. Вялый, апатичный заказчик. Он ничего не купит (пример эмоциональных продаж) в таком эмоциональном состоянии.

Став таким же апатичным, медлительным, размеренным (войдя в раппорт), ты начинаешь оживлять свою мимику, добавлять динамику в жесты, скорость голосу. Так ты вводишь его в состояние, в котором вероятность совершения покупки гораздо выше.

Важнейший момент подстройки: прислушивайся к тому, что и КАКИМИ СЛОВАМИ он говорит, отвечай ему теми же, ИМЕННО теми же словами! Завтра я расскажу тебе, как его понимать.

Здесь я дам тебе пресуппозицию сегодняшнего дня. Смысл любой коммуникации состоит в той реакции, которую она вызывает.

Начни с сегодняшнего дня контролировать все свои вопросы, ответы, высказывания. Стань немного шахматистом:

• Что будет в ответ на твой вопрос?

• Как ты можешь спросить иначе?

• Какой будет результат теперь? Как ты дальше продолжишь коммуникацию при предполагаемом ответе?

По практике и опыту, мы слишком редко задумываемся о том, какой ответ мы получим, а еще реже понимаем, какого результата хотим.

На этом принципе основаны косвенные убеждения, к этому вернемся в один из следующих дней.

Ну что, удачного дня, встретимся вечером!

С возвращением!

Распиши обнаруженный паттерн дня.

За кем наблюдал? ________________________________________

Что он сделал?____________________________________________

Паттерн ____________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Где ты это можешь применить?

______________________________________________________________

Когда ты это сделаешь? Напиши и пообещай себе сделать!

_______________________________________________________________

Какой уже знакомый эффективный паттерн применил сегодня?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Какой результат? Что надо подредактировать?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

К кому подстраивался сегодня?__________________________

Что было самым простым?_______________________________

Что было сложно?________________________________________

В какой момент применил ассоциирование?

_______________________________________________________________

Как исполнены дела по плану? Что подкорректируешь?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Запланируй завтрашний день с учетом вопросов выше.

      время                                                   действие

1. ______________ _________________________________________

2. ______________ __________________________________________

3. ______________ __________________________________________

4. ______________ __________________________________________

5. ______________ __________________________________________

6. ______________ _________________________________________

7. ______________ __________________________________________

8. ______________ _________________________________________

9. ______________ __________________________________________

10. _____________ __________________________________________

11. _____________ __________________________________________

12. _____________ __________________________________________

13. _____________ __________________________________________

За что ты можешь похвалить сегодня? Кому ты сегодня благодарен? Чему научился?

От автора

Сегодня сделал пару звонков, договаривался о проведении своих тренингов. Делу – время, время – деньги – я очень быстро говорю (в моей карте мира время ценят все, поэтому должны быстро соображать и адекватно воспринимать быструю речь). Администратор на том конце провода быстро вернул меня на землю, четко указав, где карта, а где территория. Он не понял меня с третьего раза. Он меня не понял, потому что его не понял я. Я просто не дал себе шанса, парень был очень медленным, мое терпение кончилось на его второй фразе.

Осознанность – великая сила. Осознав, что я негодую, и решив, что мое негодование абсолютно неуместно, я диссоциировался. Спокойно скомандовал себе: сбавить темп, задать нужный вопрос, дать парню время ответить. Странным образом, голос на том конце провода обрел четкость, а слова его наполнились смыслом. Слегка подстроив тональность, контролируя ритм, я ввел в его сознание требуемые действия и получил подтверждение, что эти действия он выполнит.

Вечером сходил в зал. Понимаю, что опять надо качать грудь и спину, до ног опять не доберусь. С завистью смотрю на ребят, делающих становую тягу. Взгляд упал на новенького. Он покачал бицепс и просто перешел на тренажер для тренировки икроножной мышцы. Закончил, вернулся к тренировке своего бицепса. А ведь мышцы абсолютно независимые – тренировка икр совершенно не мешает бицепсу отдохнуть и восстановиться.

Мой паттерн. Применил сразу.

НЛП – врожденный инстинкт

Хочешь убедиться? А вспомни любой момент из жизни, когда ты или знакомые при тебе начинали общаться с ребенком. У женщины это больше в крови. Что происходит:

1. она уменьшается в размере – спускается на корточки, наклоняется – подстраивается внешне;

2. что происходит с ее голосом – она начинает сюсюкать – подстраивается под голос;

3. о чем она говорит? О новом визажисте или о вчерашнем купленном черном платье от Гуччи? Нет, она спрашивает, что ребенок рисует, что ребенок хочет от Деда Мороза или куда повернулась избушка на курьих ножках – подстроилась под ценности;

4. что у нее с мимикой? Она принимает наивное выражение и гипертрофирует выражение эмоций (это потом мы, взрослые учимся эмоции проявлять сдержанно);

5. жесты? У этой обычно изящной девушки замечаешь активнейшую, неуклюжую жестикуляцию. Так, их уже не отличишь – девушку и ребенка. Они в полном раппорте.

Зачем она это делает? Если ребенок чужой, это тренировка и материнский инстинкт. Если ребенок свой или временно на ответственности, начинается ведение. После всех подстроек и раппорта она, в зависимости от необходимости, спокойно кормит ребенка кашей, укладывает спать, читает ему сказку…

И как это мы, мастерски владея этой техникой, так мало осознанно применяем ее в жизни…

День 8

Честный механизм

Доброе утро! Что тебя радует? Какие приятные ожидания у тебя от сегодняшнего дня?

Твои задачи на день

1. Наблюдай за паттернами (скорее всего, ты перестаешь уже заставлять себя это делать, получается на автомате, не забывай записывать алгоритмы).

2. Наблюдай за собой и своим временем. Следуй плану (уверен, к этому моменту ты уже успеваешь гораздо больше, чем в первый день, в твоем списке все меньше бесполезного, назначенное время все больше соответствует реальности, твои пункты в списке начинают плотно коррелировать с твоими целями).

3. Какой из успешных паттернов применишь? Сделай это.

4. Где отработаешь ассоциацию и / или диссоциацию?

5. Какую книгу ты еще сейчас читаешь?

6. Развиваем навык. Подстройка. Раппорт. Ведение. +КГД (Ключи Глазного Доступа).