Интерактивная книга окрыления жизни - Эльмар Маликов
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
2. Наблюдай за собой и своим временем. Следуй плану (уверен, к этому моменту ты уже успеваешь гораздо больше, чем в первый день, в твоем списке все меньше бесполезного, назначенное время все больше соответствует реальности, твои пункты в списке начинают плотно коррелировать с твоими целями).
3. Какой из успешных паттернов применишь? Сделай это.
4. Где отработаешь ассоциацию и / или диссоциацию?
5. Какую книгу ты еще сейчас читаешь?
6. Развиваем навык. Подстройка. Раппорт. Ведение. +КГД (Ключи Глазного Доступа).
Наши глаза выражают гораздо больше, чем можно представить. По тому, как они движутся, ты можешь определить, какой операцией в данный момент занят мозг твоего собеседника.
Когда это важно? Когда тебе нужно определить искренность ответа собеседника. Когда тебе нужно определить, какими словами к нему обратиться, чтобы он максимально открыто воспринял информацию. Когда тебе нужно понять паттерн его принятия решения и внедриться в деятельность его мозга в нужный момент. Когда надо передавать ему информацию, а в какой момент помолчать и дать ему время на размышления. Это все – КГД!
Очень важно! Когда ты входишь в раппорт с собеседником, ты начинаешь осознавать, что он чувствует и даже что он думает!
Подстраиваясь под КГД собеседника, можешь делать это напрямую, своим взглядом (меньшей амплитудой, сохраняя возможность за ним наблюдать) или, к примеру, движениями рук с небольшой амплитудой.
Сегодня просто наблюдаем и подстраиваемся, не стараясь калибровать (придавать значение) движения глаз. Подробно рассмотрим тему завтра. Помни про прочую подстройку. Да, кстати, когда мы замолкаем? Правильно, когда он смотрит влево (от себя) и вниз. Там уже общаются двое.
Удачного дня и до вечера!
***С возвращением!
Распиши обнаруженный паттерн дня.
За кем наблюдал? _________________________________________
Что он сделал?____________________________________________
Паттерн_____________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Где ты это можешь применить?
_______________________________________________________________
Когда ты это сделаешь? Напиши и пообещай себе сделать!
_______________________________________________________________
Какой уже знакомый эффективный паттерн применил сегодня?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Какой результат? Что надо подредактировать?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
К кому подстраивался сегодня?__________________________
Что было самым простым?________________________________
Что было сложно?___________________________________________
В какой момент применил ассоциирование?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Как исполнены дела по плану? Что подкорректируешь?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Запланируй завтрашний день с учетом вопросов выше.
время действие
1. ______________ _________________________________________
2. ______________ __________________________________________
3. ______________ __________________________________________
4. ______________ __________________________________________
5. ______________ __________________________________________
6. ______________ _________________________________________
7. ______________ __________________________________________
8. ______________ _________________________________________
9. ______________ __________________________________________
10. _____________ __________________________________________
11. _____________ __________________________________________
12. _____________ __________________________________________
13. _____________ __________________________________________
Завтра следуй этому плану.
Поблагодари себя и всех, кто внес что-то в твою жизнь! Переживи заново все позитивные события за сегодня.
От автора
Вечером сходил на мастер-класс по боевому НЛП. Предыстория: попал я как-то на двухдневный тренинг по боевому. От полученной информации снесло крышу. Как много нехорошего НЛП применяется неосознанно очень хорошими людьми из добрых побуждений. Плохо какому-то другу, подруге, и мы бросаемся утешать и… причиняем невообразимое зло, якорим его на переживании и на том, как можно получить внимание путем нересурсного состояния. Осознал, случайно ввожу людей в трансовое состояние, ускоряя темп речи. С тех пор я и посещаю время от времени эти мастер-классы.
Ну, хватит предыстории. О вечернем мастер-классе. Получил суперинтересную технику, которую практикуют спецслужбы. Актуально будет тем, у кого много новых деловых встреч, особенно в продажах. Человеку никогда не сможешь дать то, что у него уже есть. Дать ты можешь попытаться, но у него это уже есть и он не возьмет. Внимание! Когда он говорит о том, что у него есть, или он хорошо знает, где его взять, его взгляд находится прямо перед ним и ниже, там, куда он может буквально дотянуться рукой.
Когда мы затрагиваем те ценности, которые он хотел бы получить, но не знает, где взять – его взгляд уходит в сторону или далеко. Это именно та ценность, ресурс, качество, обладания которым он желает и в то же время доступа к нему не имеет. Это именно то, что ты должен обнаружить, найти и дать взамен на тот результат, к которому стремишься в этой конкретной коммуникации.
Честный механизм
Механизм работал безотказно. Ему было много тысяч лет, а может и миллионов. Он вживлялся во все новые системы испокон веков. Он был настолько совершенен, что он не требовал вмешательств. Ни одна система еще не смогла взломать его.
У механизма были, с первого взгляда, элементарные и в то же время невероятной важности функции. Механизм управлял работой системы. У механизма был доступ к хранилищу. Там у системы сберегались ценнейшие картины, записи на дисках, образцы уникальных ароматов и вкусов.
Когда системе требовалось что-то из хранилища, механизм моментально туда за ней направлялся: картины находились на северо-западе системы, вкусы и ароматы – на юго-западе, а звуковые диски – на западе.
Еще у механизма был доступ к операционному узлу системы. Когда нужна была переработка информации, механизм отправлялся на юго-восток.
Иногда, системе требовалось что-то нарисовать или придумать новое сочетание звуков, Механизм отправлялся на юго-восток, чтобы нарисовать новые образы, и на восток – чтобы сочинить новые звуки.
Механизм отлично знал, где что лежит, и без колебаний отправлялся по новому заданию.
У механизма был один недостаток: он не умел ошибаться и врать…
День 9
Четыре королевства
Доброе утро! Поводы для радости? Еще одну могу тебе предложить: сегодня ты научишься новому полезному!
Твои задачи на день
1. Новые паттерны.
2. Примени изученные паттерны.
3. Следуй плану.
4. Где отработаешь ассоциацию и / или диссоциацию?
5. Подстройка. Раппорт. Ведение. Применяй все инструменты: ПМЖ, КГД, ГВС.
6. Новое знание – Репрезентативные системы. Применяем сразу.
Что это и зачем тебе нужно? Гипертрофированное сравнение – представь, ты приехал на встречу, а партнеры говорят только на итальянском, которым ты не владеешь! До чего вы договоритесь? Хоть как-то сможете понять друг друга?
Теперь приблизим к реальности. Предположим, вы как-то давно изучали итальянский, а партнеры в школе проходили русский. Худо-бедно вы изъясняетесь, иногда даже возникает ощущение, что поняли друг друга и, в то же время, положа руку на сердце, реального понимания нет и в результатах переговоров вы не уверены совершенно!
А теперь правда жизни: я, ты, твои друзья – все носители великого могучего – говорим на РАЗНОМ русском. Это и есть одна из причин, когда мы не понимаем друг друга и, хуже всего, не понимаем, почему не понимаем!
Успокою. Этих разных русских языков (как и любых других) всего четыре чистых (которых в природе нет) и их разные диалекты – смеси.
Языки наши основываются на том типе восприятия мира, который у нас преобладает. Мы воспринимаем мир и речь:
• визуально (у 60% людей преобладает этот тип восприятия);
• аудиально (20%);
• кинестетически (20%).
Есть четвертый тип – дигитальный, который чаще всего, на начальном уровне, обозначается как аудиально-дигитальный.
Что означает это деление для коммуникации? Визуалы воспринимают мир и описывают его визуальными словами, аудиалы – аудиальными, кинестеты – в терминах ощущений, дигиталы – в терминах оценки и сравнения.
Информацию из мира мы воспринимаем:
• визуально – через глаза, передаем их в наше хранилище-память в виде образов и извлекаем изображениями, картинками;
• аудиально – через уши, храним их в виде звуков, извлекаем в виде звуков;
