Проект «Новая жизнь». Как перестать ждать подходящего момента и действовать смело - Томми Бейкер

когда его результатом стал поразительный успех. В своих решениях основывайтесь на том, что будете делать в будущем. Часто я обнаруживаю, что, когда мы с клиентами проделываем этот трюк, вещи, которые сегодня кажутся важными, воспринимаются как сами собой разумеющиеся в желанном будущем. Вот примеры.

• Вместо того чтобы ждать, вы нанимаете ключевых сотрудников сегодня.

• Вместо того чтобы ждать, вы запускаете новый продукт или услугу сегодня.

• Вместо того чтобы ждать, вы инвестируете в себя, нанимая тренера или наставника сегодня.

Видите, к чему это приводит? Смелые решения серьезно влияют на вашу сегодняшнюю жизнь, потому что они разрушают ваше будущее (которое вы откладывали).

Это и есть квантовая модель принятия решений: расценивать будущее как возможность и сводить его к сегодняшнему дню. Старая модель, ньютоновский путь – это модель причинно-следственных связей и предсказуемого линейного роста.

БИЗНЕС – ЭТО БЕСКОНЕЧНАЯ ЧЕРЕДА ПРЫЖКОВ

Определяющие жизнь прыжки в бизнесе никогда не закончатся. На каждом новом уровне роста у вас будет возможность сделать новый прыжок. Это опять же потребует от вас перехода на новый уровень мужества и уверенности в себе.

Страшно? Вообще-то нет. Если вы в самом начале пути, такая перспектива может пугать, но не волнуйтесь. Сосредоточьтесь на прыжке, и тогда вы поймете, что они естественно следуют один за другим. Они не всегда ведут в неизвестность, хотя могут казаться столь же рискованными, как другие. Но помните: вы здесь, чтобы расти. Если рост прекращается, вы медленно сползаете обратно в болото комфорта.

Самый большой убийца результатов и роста в бизнесе – это самодовольство. Решив, что находимся в удобном месте, мы начинаем постепенно скатываться назад к посредственности.

Ваши следующие прыжки в бизнесе будут происходить во всех сферах.

ПОИСК КЛЮЧЕВЫХ СОТРУДНИКОВ

В самом начале предпринимательской карьеры вас вели слепая страсть и вера. Это сработало, но на нынешней стадии рост замедлился. Кроме того, вы обнаруживаете, что делаете слишком много. Именно здесь важен прыжок. Я работал со многими бизнесменами, которые сделали первый прыжок, но так и не решились нанять ключевой персонал.

Неважно, о каких сотрудниках речь – об администраторе, операционном или финансовом директоре. В любом случае наем ключевого персонала стал бы прыжком к мощному росту и вернул бизнесу автономность и жизнеспособность.

Но мои клиенты ждали слишком долго. Они размышляли, как вписать в бюджет зарплату нового работника – когда-нибудь в следующий раз, – и откатывались назад. Они полагались на постепенный рост, в то время как эффективные профессионалы понимают: наем ключевого персонала ложится в основу прибыли. Но каждый из бизнесменов, которых я консультировал, откладывал этот процесс как минимум на полгода. И конечно, темой номер один, всплывавшей снова и снова, стала вариация на тему сожалений: «Хотел бы я сделать это раньше».

Один из моих клиентов, Джефф, понял, что не ищет ключевых сотрудников, потому что не хочет отказываться от контроля над своим детищем. Но его бизнес не рос, и каждую ночь он в тревоге ворочался без сна. Он управлял успешной компанией, поставляющей услуги финансового планирования, но чувствовал, что застрял. Мы всё обсудили, выявили проблему, и он решился. Мы установили для него крайний срок – через две недели, после отпуска в Европе. Когда он вернулся, мы снова поговорили. В голосе Джеффа звучало беспокойство. Я подумал было, что план не сработал. Но Джефф сказал: «Томми… Даже не знаю, как это объяснить, но по мне никто… э-э-э… не скучал. Я думал, что меня будет ждать гора входящих в электронной почте, но она [новая ключевая сотрудница] и вся команда не просто прекрасно справились – мы начали расти».

На миг Джеффу стало не по себе, но он понял: вот же она, его сбывшаяся мечта. Теперь у него появилась свобода, которой он так долго искал и из-за которой и затеял бизнес. Все, что ему требовалось, – это немного убежденности, доверия и решение использовать квантовую модель. Джефф поясняет: «Результаты оказались настолько невероятными, что я принялся ругать себя за то, что не сделал этого по крайней мере на два года раньше. Я понял, что это и есть будущий “я”, о котором я думал пять лет назад: Джефф, который в один миг принимает на работу нужных людей. Как только я это осознал, все изменилось. За последние восемь месяцев мы выросли больше, чем за предыдущие четыре года»[44].

Вот пример того, как подобрать ключ к вашему бизнесу и никогда не оглядываться назад.

ПЕРЕХОД ОТ ПАУЗЫ К ВКЛЮЧЕНИЮ

Для большинства предпринимателей наступает момент, когда они понимают, что проводят слишком много времени на передовой. Из-за комплексного подхода к запуску и росту легко забуксовать и комфортно работать на паузе, не нажимая на кнопку «вкл».

Для предпринимателя работать на паузе – значит тратить время на реализацию бренда, продукта или услуги. Другими словами, этим могут и должны заниматься сотрудники. Если же все тянет на себе владелец, бизнес функционирует, но необязательно растет. Возникает момент, когда создается рычаг воздействия – долгосрочная стратегия, планирование и создание новых инициатив. Предприниматель способен оставаться на передовой и не уделяя постоянного внимания микроуровням.

Этот переход порой невероятно труден и считается прыжком. Он вознаградит вас ростом, свободой и мощной творческой энергией.

ИНВЕСТИРОВАНИЕ В МАРКЕТИНГ, СИСТЕМЫ И ИНФРАСТРУКТУРУ

С ростом любой бизнес приходит в точку, где то, что привело нас сюда, уже не поведет нас дальше. Тогда требуется прыжок: инвестиции в различные сферы, будь то маркетинг, система, инфраструктура, брендинг и многое другое.

Хотите ли вы превратить домашний офис в настоящую штаб-квартиру или тратитесь на услуги маркетинговой компании, которая возьмется за вашу раскрутку, – прыжок поможет выдержать рост. Конечно, легче принимать решения, когда у вас есть больше денег. Однако часто я убеждаюсь, что верно следующее: когда есть что терять, ввязаться в игру более заманчиво, чем действовать безопасно.

Эти вложения станут опорой для надежного фундамента, который обеспечит вам возможность развиваться. Нет ничего хуже, чем крупный бизнес, у которого нет никаких систем и инфраструктуры для реализации роста. А вот с инвестициями