Бренд-менеджмент - Т. Лейни

5. Обработка полученных данных.

6. Совмещение собранных панельных данных с генеральной совокупностью.

7. Рассмотрение и оценка полученных данных и их применение.

При переписи розничной структуры определяют генеральную совокупность и оценивают ее характеристики. Здесь рассматриваются такие показатели, как:

1) географическое расположение точек;

2) их физические параметры;

3) ассортимент и т. п.

Данные о торговой структуре постоянно обновляют.

Составление дизайна репрезентативной панели идентично составлению выборки. Панель должна содержать в себе розничные точки одного типа, находящиеся в одном географическом районе и имеющие определенный ассортимент.

Для того чтобы оценить статистическую ошибку, анализируют следующие показатели:

1) размеры выбранной генеральной совокупности;

2) коэффициент вариации;

3) количество стандартных ошибок и уровень достоверности полученных данных.

Сбор данных в «панельных точках» совершается по строгому графику с установленным временным интервалом.

На этапе обработки полученных данных информация кодируется посредством разнесения по определенным группам, правки и корректировки. Далее полученные данные делят на проецирующие и совмещают с генеральной совокупностью.

Самый последний и основной этап аудита – оценка полученных данных и их применение. Именно на этом этапе становится виден эффект от вложенных в аудит розничной торговли средств, вырабатываются рекомендации и анализируются найденные «узкие» места в продвижении бренда к потребителю.

Рассмотренная система аудита розничной торговли также помогает сократить трансакционные издержки путем выявления их источников. Однако для проведения такого аудита компании-производителю бренда может потребоваться профессиональная помощь, а также организационное и информационное обеспечение по всем вопросам управления брендом, начиная от его создания и продвижения до организации взаимоотношений участников каналов движения данного бренда.

Глава 8

Способы оценки бренда и стоимости компании

Рано или поздно в компании назревает необходимость оценки стоимости брендов. Этому способствуют несколько причин.

1. Для достоверного отражения в бухгалтерской отчетности нужно точно знать стоимость нематериальных активов, самым важным из которых является именно бренд организации.

2. При покупке-продаже предприятий и компаний большая часть цены сделки приходится на стоимость торговой марки, известны даже случаи, когда эта доля доходила до 90 % от суммы сделки. Иногда покупается только бренд без какого-либо материального обеспечения.

3. В качестве критериев оценки успешности работы компании или ее подразделений зачастую используется именно стоимость бренда, а точнее, динамика его роста, показатели стабильности, силы бренда.

4. Бренд можно использовать как инструмент залога при получении организацией кредита. Оценка его стоимости может служить основанием для согласия или отказа кредитующей стороны.

Правильная и достоверная оценка бренда помогает руководству предприятия распределить ресурсы, денежные потоки по направлениям работы, найти покупателя, заинтересованного в покупке бренда, или, наоборот, с выгодой приобрести торговую марку.

Это позволяет упорядочить учет по следующим направлениям.

1. Распределение бюджета предприятия для максимизации прибыли. Это управление всеми денежными и финансовыми потоками предприятия с целью продвижения наиболее успешных и значимых брендов.

2. Для создания и развития нового бренда очень полезна информация о технологии оценки брендов, уже имеющихся в компании.

Такая технология помогает оптимизировать стратегию развития новых брендов, выявить сильные и слабые стороны развития торговой марки, возможность расширения бренда на новые товары.

Управление маркетингом внутри самой компании невозможно без количественных и качественных показателей работы команды маркетологов. Динамика изменения стоимости бренда является как раз одним из самых наглядных таких показателей.

И наконец, оценивая собственный бренд, компания оценивает также работу рекламного агентства, которая занимается его продвижением. Успешность бренда напрямую зависит от того, какие усилия были приложены рекламным агентством для его раскрутки.

Сила бренда во многом зависит от того, насколько его образ соответствует желаниям и предпочтениям потребителей. Расхождение между имиджем бренда и нуждами покупателей ослабляет сам бренд, снижает его стоимость и вообще может привести к падению конкурентоспособности предприятия. Способность бренда распространяться на новые рынки, новую целевую аудиторию называется его подъемной силой и напрямую отражается в его стоимости. В денежном выражении это разница между затратами на создание и развитие нового бренда, его продвижение и затратами на модернизацию старого.

При определении стоимости бренда должны выявляться следующие аспекты.

1. Прогнозируемость. Необходимо учитывать возможные объемы продаж, прибыли, вложений в оборотный капитал и основные средства. Это все необходимо для того, чтобы была возможность спрогнозировать свободные денежные потоки.

2. Добавленная стоимость. Часть денежных потоков, созданная именно с помощью нематериальных активов и отнесенная на долю каждой конкретной марки.

3. Норма дисконта. Будущие предполагаемые денежные потоки дисконтируются к текущей их стоимости.

При оценке бренда часто происходит выявление существенной разницы между стоимостью, которая включается в бухгалтерский баланс и которой оперируют в отчетности, и стоимостью, с которой предприятие выносит бренд на открытый рынок. Даже для одного и того же покупателя в различное время и при различных условиях ценность бренда может значительно колебаться. Это зависит от того, насколько он заинтересован в покупке этого бренда в каждый конкретный момент.

Часто бывают случаи, когда владельцу требуется не столько стоимостная оценка бренда, сколько определение его силы, т. е. способности превосходить другие аналогичные товары. Это может быть качественная оценка либо представленная в виде шкалы. И используют ее при принятии решения о повышении/понижении цены, завоевании новой целевой аудитории. Силу бренда сравнивают с иными брендовыми товарами данной категории, также идет сравнение с «идеальным», или безрисковым, брендом. Оценивается сам рынок в целом, сектор, в котором представлен данный бренд, юридическая защита бренда, степень его превосходства над остальными. Так определяются сильные стороны бренда, которые снижают вероятность рисков и, соответственно, улучшают прогноз уровня будущих доходов.